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软件公司网络公司的发展之路

2021-06-29 13:50:53
    无论是软件公司还是网络公司,名字不一样,做的业务都差不多。几个人的小团队也叫一个公司,也可以做一些针对ToB市场的业务。比如做个网站,做个小程序。小公司小团队众多,在这里的竞争可想而知,大家都处在生死的边缘,唯一的目的是活下去。回想小溪畅流最初的样子,也是只有两三个人,一个开发两个月规模的POS软件只收了可怜的15000元,因为,那时我们什么都没有,和任何时期的小公司一样。

    国内创业公司的寿命都比较短,而以软件公司网络公司这种轻资产的创业尤为突出,因为入行门槛低,不用投入什么,最多就是把自己的时间投入进去而已,失败的代价似乎只是自己的时间而已,所以,坚持的理由对于这样的公司来说又少了一个。能够做三、五年的软件3分快3网站已经实属不易。
    我们不禁会想,难道软件开发行业就没有大公司了吗?为此,我也专门搜索了规模较大,时间较长的从事软件开发的公司。发现,他们有定制开发的业务,但是,大多数公司都已经在某个或者某几个行业深耕多年,有自己稳定的客户资源,文档的市场份额,他们需要做的是把自己的行业解决方案对接上行业内的企业。开发成本会有,然而,开发成本与丰厚的利润来说不足为提。当软件开发服务业内的小公司小团队在按着某个小B企业大打价格战的时候,那些软件开发的大企业却把精力放在了商务谈判上。另一种情况是,当软件公司发展到一定规模之后,自然积累了可观的客户资源,客户来自不同行业,其中不乏有政府和事业单位,于是软件开发公司很有可能就有政府资源背景,在日后的业务开展中便有了极大的公信力,业务顺风顺水,进入一个良性发展的循环中。
    做软件开发业务的公司,无论是开发APP,开发企业管理软件还是开发微信小程序,企业微信内的任何应用,你所有的只是技术,而技术的本质是服务商业,只有在服务的过程中才能提现技术的价值,如果没有商业可以让你服务,即使技术再好,团队再大也只能说是负担而已。对于一个商业团队来说,没有创造价值是可耻的。我们花大力气与同行竞争,以擦着人员成本的价格底线谈下来的客户,会认为你的价格够低吗?会认为你的服务够好吗?如果不是,我们这么做的理由难道仅仅是用我们的时间换取可怜的报酬吗?
    那么,我们应该怎么做?
    营销,是重重之重。先不要考虑任何问题,什么团队,什么公司的发展战略,什么公司的运营思路等等,在营销面前,在业务面前都可以先靠边站,因为你要相信,你的公司还没有达到考虑发展战略的阶段而是处在生存与死亡的选择上。
    营销,对于公司来说是如何曝光,如何让自己的业务、产品对接到我们的意向客户上,有人说,营销需要花钱啊,搜索引擎竞价,视频平台的推广等等哪个渠道不要钱?我想说的是,有钱就用有钱的方式推广,没钱就用没钱的方式营销,全网那么多流量,你就甘于自己的好产品好技术躲在深巷里无人问津吗?只要你想宣传,会有无数的办法可以为你所用。
    软件公司未来的经营策略是什么?小溪畅流认为是产品+个性化定制开发。

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